3月17日，院外医药交易平台药师帮（09885.HK）发布了2024年业绩报告，数据显示，公司年内实现营收179.04亿元，同比增长5.5%；净利润3001.30万元，同比扭亏；经调整净利润1.57亿元，同比增长20.10%，连续两年录得正值。

这是药师帮进入资本市场以来首次实现全面盈利，这背后既有规模效应的加持，也有数字化建设带来的降本增效，进而对利润转正产生了重要贡献。

来源：药师帮2024年财报

目前，数字化技术对医药流通价值链的重塑正进入深水区，药师帮已经躬身入局，即为自身增长谋求更确定的未来，也为行业升级提前描摹航向。

“快增长，也要低油耗”

规模优势带来的头部效应愈加明显。

截至2024年末，药师帮累计注册买家数超过82.7万家，其中月均活跃买家数超43.3万家，同比增长18.0%，月均付费买家数达40.1万家，同比增长17.2%，付费买家占活跃买家的比例超过92.7%，每付费买家月均下单28.5次。用户数量迅速增长的同时，用户质量也在持续提升。

用户活跃度与忠诚度双向提升的背后，在于平台海量的产品供给。2024年，平台月均可选SKU数已超过390万个。跟随用户需求的变化，平台引入了更多优质中药供应商，中药饮片SKU迅速增长至13万个。与平台相比，自营业务则更加注重全品类布局和稳定供给。截至2024年底，自营业务的供应商已超过11600家，向下游买家提供SKU超35万个。

在保持增速的同时，药师帮也在通过数字化不断降低“油耗”，以实现毛利率的提升。路径分为两端：

一是通过一系列数字化营销方案，帮助合作药企提高销售额；监控相关产品的生命周期，不断为合作药企提供市场反馈，帮助其改进产品策略。2024年，药师帮进一步拓展厂牌首推，特别是自有品牌及独家战略合作品种，挖掘出一批具备自有工厂、自有批文、自有品牌的大单品和流通爆品，上架SKU数多达830个。通过这一“向上走”战略，依托渠道规模优势，迅速孵化高毛利业务。

二是通过智慧供应链的建设，持续提升库存周转效率。2024年，药师帮在完善自营仓布局的基础上，进一步发展同城车配业务，实现更多主仓所在城市及周边城市的订单半日达；同时还在主要城市逐步开展医药冷链配送运营。通过智能化的系统调配，实现供应链的高效运转和成本控制。

凭借上述措施，药师帮得以实现“低油耗”高速前进。报告显示，2024年公司应付账款周转天数66.1天，库存周转天数33.4天，现金循环周期为负31.5天，现金流健康度良好，效率优于行业平均水平，履约费用同比下降0.8%、自营业务的毛利率提升至6.20%。

数字化基建，赋能上下游

药师帮的数字化建设，不只局限于自身。作为链接医药流通上下游的“关键角色”，药师帮将更多的研发资源，放在了产业链上下游的技术改造：通过数字化解决方案赋能上游的商业公司、中小药厂以及下游的药店诊所，寻求产品供应、采购服务、智能营销等方面的服务闭环。

药师帮为上游卖家、下游买家分别提供“云商通”和“掌店易”SaaS系统。

云商通可提供一系列门店管理解决方案，包括价格、存货及订单状态的实时交互及信息更新，并且有“一键打印”服务，便于卖家高效打印并传输认证、资质及订单信息。2024年，超过8400名卖家使用该项服务，同比新增1400余家。

掌店易能帮助下游药店简化存货管理并连接到社保系统，对药店库存更新及管理能力以及整个医药流通过程的效率提升显著。2024年，约6万名买家使用该项服务，同比新增超过1万家，掌店易还帮助了231个城市的药店连接了社保部门。

针对中小连锁体，旗下一块医药也专门打造了“PHDS药房健康诊断系统”，目前已接入了超1000家连锁总部，这套系统以数据和算法为基础，能通过多维数据分析定位问题、出具分析报告、给出优化建议。

2024年，药师帮进而加大技术资源投入，优化升级云商通、掌店易等Saas系统解决方案，提升供应链金融服务水平，帮助上下游用户实现降本增效。基于已经形成的数字化基座，药师帮正在尝试用新技术为医药流通从“规模扩张”转向“价值服务竞争”，提供更优方案。

加码AI，蓄力新一轮技术升级

在药师帮的数字化业务中，还包括链接基层诊所的“光谱小屋”基层智慧医疗整体解决方案。这一业务针对诊所业务场景打造，可以帮助诊所实现库存管理、降低运营成本，推进诊疗规范化等。

国家卫健委数据显示，目前全国基层医疗机构数量已超100万家，且仍在稳步增长。中康科技预计，截至2030年，基层医疗市场规模预计快速攀升至3294亿元，市场巨大。与之相对应的，却是传统的经营管理模式、落后的基层诊断能力，难以适应新的市场环境和患者需求。

“光谱小屋”业务由云诊SaaS+即时诊断设备（POCT）+AI辅助诊断三个模块组成。其中，云诊SaaS服务整合了快速接诊、问诊开方、患者管理、药品管理等功能，“未来光谱”系列POCT可直接放置在基层诊疗场所内，为基层医生的临床决策提供依据。今年3月，药师帮宣布“光谱小屋”将接入DeepSeek等AI大模型，将有计划为基层用户提供包括辅助诊断等高附加值服务，帮助诊所医生扩大能力边界、优化患者体验。

据悉，药师帮的“光谱小屋”业务已投放超1.5万台POCT设备，云诊SaaS付费用户超过660家，并成功实现规模化且可持续的商业收入。上市不足两年的药师帮，通过规模化扩张与数字化技术能力锻造，已经快速抵达了盈利目标，接下来，公司在持续挖掘平台和自营两大业务基石新亮点的同时，投资技术迭代与潜力市场，实现可持续的、高质量的增长与盈利。